按照正常的节奏，7月、8月一般为楼市的销售淡季。不过，进入7月后，楼市仍延续着上半年的回暖趋势，暑期档看起来也不是那么冷清。在新盘高调亮相、老盘踊跃推货的同时，部分销售已接近尾声的项目则开启了清盘模式。这些楼盘推出的房源中，既有适合投资一族的小公寓，也有针对改善型客户的大户型房源，且几乎都为现房或准现房。在价位上，有开发商摆出了“清仓甩卖”的架势，打出相当任性的特价来促进销售。
老盘清盘
任性特价博眼球
据不完全统计，漳州市区眼下进入尾盘销售的项目有近十个，正在进行清盘特价的楼盘大约占了一半。而这其中，既有适合首次置业的刚需盘，也有高大上的豪宅楼盘，主要分布在城东板块。
例如，位于漳华路北侧的荣成四季园着，继一期现房清盘后，再推出二期现房清盘。现96～146平方米户型在售，6888元/平方米可任选。
位于蓝田的中科蓝湾国际清盘在即，在售的房源均为现买现住的现房，包括40～80多平方米户型。此外，还有部分沿街旺铺在售。现不分楼层、不分面积，住宅一口价4388元/平方米，现铺8233元/平方米起。漳州广电大厦旁的天隆名邸也正低调清盘中。现复式现房6988元/平方米，旺铺1.8万元/平方米起。
城西板块的永鸿国际城23#楼32～69平方米压轴单身公寓售罄在即，现仅有剩余不多的房源在售，清盘价5688元/平方米起。
一般来说，项目进入尾盘销售，开发商会将剩余的房源作特价处理，以一定的优惠力度来促成销售，快速走量。不过，记者发现，如今市面上有部分尾盘项目可谓“皇帝的女儿不愁嫁”，非但没降价，还有所涨价。如由特房集团开发的特房锦绣一方项目收官之作水仙里，也已进入尾盘销售。目前住宅部分仅剩10多套179平方米的房源，均价为9300元/平方米。
“前不久调整了一次价格。从之前均价8500元/平方米调整到9300元/平方米左右。”锦绣一方相关负责人表示，随着立交桥整体拆除、大润发即将进驻，水仙里的区位优势将更加明显。且剩余的房源户型不仅阔绰合理，位置也相当不错，所以项目并不考虑清盘走量，将以顺销为主。
最后未必最差
尾盘淘金选好房
所谓尾盘，一般是指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。传统观念里，尾盘剩余多是一些或朝向偏差，或楼层不佳，或户型偏大偏小的房源。而进入尾盘销售的项目多数营销费用不多，没有轰炸式的宣传，购房者知之甚少。再加上选择空间小，即使已经知晓，愿意出手的购房者也不多。甚至有行业人士认为，尾盘的房源可以称得上销售“困难户”，除了“清仓大甩卖”，做特价处理，几乎没有其他的办法了。
其实，尾盘是“最后的”，但未必就是最差的。首先在价位上，清盘的房源多数会比同期房源便宜许多，这一点足以让不少人心动。其次尾盘多以现房形式销售，因而购房者选房时，可以置身其中，实地考察，近距离看房。对周边环境、房屋质量、物业水平，也能有一个更直观的评判。同时作为现房销售的房源，已有业主入住，购房者也可以咨询相关业主，作为参考，从而做出更好的选择。
■记者 曾婷婷
实习生 韩倩 文/图
