闽南网3月31日讯 小小村落，隐藏着乡村旅游大生意。和其他业界人士不同，林建文在投资修缮了华安县湖林乡大坪村四座闽南传统民居五凤楼后，两年多了，仍不着急营利。至今，这些五凤楼接待的游客已逾三千人次，然而，这些人都是免费入住的。
许多人搞不懂林建文到底在“念”什么生意经：有那么多游客入住了，他怎么还不收费、赚钱？
人物名片
传统古民居有历史文化积淀，是有生命的，乡村特有的自然、人文资源，一旦遭到破坏将很难再生。开发乡村生态旅游，重在保留原生态，这是现代人最欠缺的。
——漳州乡林休闲旅游有限公司总经理 林建文
相对于许多同行千篇一律地发展农家乐，在台湾深耕旅游市场近30年的林建文，显然更具慧眼。他引入了台湾成熟的乡村旅游经营理念，最大程度地保留了大坪村五凤楼的原生态，让老楼焕发新生机，甚至还主动介入了环保，在该村投资兴建垃圾处理点。
54岁的林建文，还有另外一个“标签”：中国管理科学研究院新城镇化研究中心副主任。相比商人身份，他更愿意获得社会认同的是：他是一个有资历的乡村生态旅游“规划师”。
生意场转角遇到“爱”
从华安县城出发，沿着蜿蜒的山路驱车近30公里，藏在深山的大坪村得见真容。这个常住人口不到200人的村落，却坐拥14座70年以上历史的闽南传统民居五凤楼。村口内数十米远，两层高土楼“龙门客栈”，古香古色地映入眼帘。三年前，第一次看到这些已被村民废弃的老旧民居时，林建文情不自禁一声赞叹：“太美了！”
五凤楼由“三堂两落”组合而成，其飞檐翘角形如鸟翅，故称五凤楼。与大坪村五凤楼的结缘，始于台商林建文人生中一次重要转型。20多年前，旅游专业科班毕业后，林建文一直在台湾经营旅游业，生意做得风生水起。2013年上半年，受朋友邀约，林建文到厦门经营劳务派遣公司，不料最终流产。彼时，很多在厦门经商的台湾朋友，常托林建文捎带台湾产的酱油。林建文很快从中嗅到了商机，随后他引进台湾一款酱油，准备在大陆大展手脚，可无奈的是到处碰壁。
前路行不通，那就回头找出路。林建文很快从旅游业老本行中另辟蹊径：他在台湾拥有齐全的旅游配套，可以极大控制成本，为大陆游客提供高品质的纯旅游服务。大陆游客花188元，买一组他销售的台湾酱油，就可以参加由他提供的高性价比台湾旅游服务。这种捆绑式的营销一炮打响，林建文终于漂亮地完成了“转身”。
巧借古民居助力商机
2013年底，受朋友邀请，林建文在大坪村游逛时意外看到古朴的五凤楼，第一眼就爱上了。他向村民租用第一座五凤楼，命名为“望乡楼”。“小时候就是住这种房子，看到楼就想家，当初是为了让自己和家人休闲度假时有个好去处。”
之后，林建文又租用了3座五凤楼，并成立漳州乡林休闲旅游有限公司，开发乡村生态旅游。
前不久，厦门某所大学的一名退休教授入住大坪村望乡楼，免费体验了几天返璞归真的乡村生活后，给林建文提了一个建议：这么好的民宿，一直不收费可不行！
事实上，望乡楼随后很快变成了林建文在厦门创办的大同之家贸易有限公司的会所，游客成为该公司的会员后，都可以免费入住，此举深受会员欢迎。从2013年底至今，林建文在大坪村的五凤楼，接待会员数量已破三千。
干嘛不收费呢？有些人觉得林建文“傻”，但他不以为然。“会所提供免费招待，可增加客户粘合度，有助于旅游业务的成长。”林建文说。
规划乡村生态旅游
未来几个月后，被大坪村民忽视的“丹枫”瀑布，将向游客敞开怀抱。目前，通往瀑布的山间小路在小修小整中，即便只是修路，林建文也没有过多地干预沿途环境。
在大坪村的五凤楼项目上，林建文夫妇可谓倾注了心血。望乡楼、龙门客栈、雾道古楼、竹里屋，从保护性修缮，到楼内“乡村化”的设计，都是夫妇两人亲力亲为。龙门客栈旁一截断壁被保留下来，上面立了客栈的指示牌，成为一道“迎客”墙。客栈旁甚至还在养鸡、养猪。旧时村民腌制咸菜的陶瓮、石磨、养猪用的石槽等老物件，成为了这些五凤楼里最常见的“景观”。一张闽南风格的古式木床，也摆在了望乡楼的一个房间里。
有些人看不懂林建文的所为：对外墙破败的五凤楼，只是简单的修补；五凤楼民宿里不配单独洗手间，而在楼内统一设公共洗手间；餐厅与住宿也不在一起，而是隔了一段乡间小路——游客总是不那么方便。
“这些老房子，拆除了就没有了，尽量保留当地原有的东西。”林建文说，在台湾，人们很重视乡村的原生态开发，总是最大程度上保护当地的环境。得益于这些成熟的经验，他不仅将所租的五凤楼注入了闽南农耕文化、竹文化、手工DIY等特色元素，还在大坪村开辟了数十亩原生态茶园，走出了一条颇具特色的旅游发展线路。目前，包括五凤楼、茶园、水晶屋、垃圾处理厂、竹林步道等配套，林建文总投入约600万元。
注入环保公益理念
去年端午节，林建文在大坪村主导了两次“壮举”：组织会员为该村奉上了建村以来的第一场音乐会，还为当地村民义诊。两次举措深受百姓欢迎。
目前，大坪村望乡楼仍然向厦门大同之家贸易公司的会员免费敞开，但并不是人人都有资格成为其中的会员。林建文为会员的准入设置了“奇葩”的门槛：除了要参加过他的旅游公司组团的台湾游，还要崇尚自然、追求环保、有公益心。他会不定期组织会员开展公益活动，比如关怀孤寡老人、到公共沙滩义务清除垃圾等。
林建文将环保、公益理念带到了大坪村。目前，在大坪村的一处山脚，他投资的垃圾焚烧炉已经动工，“以后，村民的生活垃圾，我们也免费处理。我们希望能引导村民对垃圾分类，并让垃圾不落地。”
“以后游客多了，村民就能经营一些土特产等生意，增加收入。”未来，林建文想把大坪村这个项目打造成对外营业的养生基地，“这里山好、水好、空气好，希望来过这里度假、养生的人，身心更健康。”
近几年来，乡村游逐渐成为华安热门开发的旅游项目。在华安县高安镇平东村，总投资1800万元、分三期建设的麒麟山庄休闲旅游项目在元旦进入试营业，修缮后的五凤楼在青山绿水间格外引人注目，厦门、漳州等地自驾游游客纷纷前往体验。
项目负责人邹水南说：“我们注重结合当地红军洞、五凤楼等特色文化及九且溪等生态旅游资源，修缮住宿、接待总建筑面积1200㎡，建设道路、采摘体验、观光步道等配套设施，发展乡村旅游，争取‘五一’期间全面投入营业。”（海都记者 林深圳 戴江海 文/图）
