2022年以来，工商银行漳州分行围绕漳州市千百亿产业培育计划，克服疫情带来的不利影响，围绕总行“48字”工作方针，运用“三比三看三提高”工作方法，抓住新机遇，加快业务转型，创新金融产品，以综合金融服务增强对优质客户的竞争力，不断提高市场份额。截至11月末，该分行各项贷款余额621亿元，比年初增加70亿元，贷款增量继续保持同业领先地位。
推进法人客户拓展工程。该分行大客团队挑起拓户的重任，充当拓户工作的领头羊，新增拓户通过分行大客中心上报省分行，其中部分无信贷经营资质支行业务由大客中心人员作为第一调查人直接发起。分行大客中心每个客户经理均对接几个支行，对分管支行项目贷款提供帮扶、协调法人客户融资方案落地可靠性。通过靠前服务，有力推动全辖法人客户拓展工程，做到量质齐升，取得显著成效。
抓好重大优质项目营销。积极把握漳州市政府加大经济发展契机，根据漳州市重点项目清单，密切联系政府、行业主管部门和大型企业，主动了解各级政府关于扩内需促增长的具体安排，通过改进服务、主动竞争，抢抓重大项目资源。目前已营销储备漳诏高速扩建、汕漳高铁、中核抽水蓄能、东山太阳电缆、古雷石化、漳浦海上风电、福海创原材料技改、云霄核电、中沙芒果等重点项目。
强化普惠金融营销。强力推动普惠金融业务发展，多管齐下推动普惠业务营销拓展工作，积极开展营销走访，拓宽普惠金融覆盖面，分行辖属各支行充分分析当地各优势产业聚集区，精心遴选并主动走进当地工业园区、批发市场、商业街区等小微经济活跃的区域开展上门走访营销工作。以客户需求为导向，不断优化业务办理流程，持续提升客户体验，关注存量客户授信到期情况，主动对接客户续贷办理意愿，保障小微企业连续性资金需求。（陈顺发）
