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喜盈门计时公司林淑燕:踏着春天的脚步再出发!

来源:闽南日报 2015-03-12 10:32 http://www.mnw.cn/ 海峡都市报电子版

  注塑、电镀、喷漆、组装……3月6日,龙海九湖蔡坑工业区喜盈门计时公司,节后返岗的员工们在生产线上忙碌着。

  “正月初九复工后,便一直订单不断。几条生产线都启动了,生产计划安排得满满当当。”公司董事长林淑燕喜笑颜开,“现在国外订单已有几十个,生产计划已经排到5月份。”

  喜盈门计时公司是漳州地区出口石英挂钟的大型企业之一,去年出口石英挂钟200多个货柜,出口额达4000多万元,比增40%。出生于1975年的林淑燕正是这家企业的掌舵人。而又有谁会想到,身为董事长的她,却是从“打工妹”出发,一步一个脚印走到今天。

  “打工妹”创业

  漳州的钟表制作由来已久。上世纪80年代,漳州钟厂被列为轻工部第一批定点企业,许多“家庭作坊式”石英钟厂应运而生。那时候的林淑燕初中毕业后,便前往一个亲戚开设的石英钟作坊打工,负责石英钟组装的工序。

  彼时,加工石英钟需要长时间窝在生产线上,重复着枯燥又繁琐的动作。虽然有着亲戚的这层关系,但林淑燕从不偷懒,更不喊苦喊累,加班加点也从不含糊。

  至1991年,漳州的石英钟生产形势一片大好,全国每4个石英钟,就有一个产自漳州,本地的石英钟产业链形成。于是,敢想敢做的林淑燕决意自己创业。

  靠着当时自家在市区那100多平方米的房子,带着两三个工人,林淑燕的梦想正式起航。

  “那时订单多但缺工人,有时赶单赶不出来,我也经常进车间和工人一起动手做。”她说,那时从未觉得自己是老板就高高在上,反而亲力亲为,让她对生产线上的每道工序熟记于心,并因此累积了宝贵的一线管理经验。回想起那段“给自己打工”的岁月,林淑燕说得最多的便是“坚持”二字。也正是凭着诚信经营和勤劳苦干,她的钟厂在漳州钟表业站稳了脚跟。

  “转”出国门

  随后的几年时间里,林淑燕的钟厂规模不断扩大。100多平方米、300多平方米、500多平方米……厂房面积的不断扩大是企业不断发展的有力见证,但当其跃升至1000多平方米时,由于土地受限,它已经成为阻碍企业继续发展的一个瓶颈。2004年,林淑燕在如今的厂址买下一块地,盖起了1万多平方米的厂房。

  在厂房正式搬迁之前,林淑燕再度面临艰难的抉择。

  林淑燕早期的产品一直是做内销,顺风顺水。奈何2000年左右,国内市场开始出现拖欠货款、赖账死账的不良现象,林淑燕的经营也陷入了窘境。

  “山东临沂的一个老客户就是个典型例子。” 林淑燕说,“之前他的信誉一直很好,但是最后一次发完货后,人却消失得无影无踪。” 而林淑燕遭遇的情况远不止一例,为此企业也陷入了两难的境地——接单担心受骗,但不接单企业又难以为继。

  权衡利弊后,林淑燕萌生了转型做出口的想法。

  然而,自己不熟悉国际贸易规则,没有门路,怎么和外国人做生意,如何才能做好企业的转型呢?为此,林淑燕推出了一个大胆的举措——派出业务人员前往当时小商品流通发达、外商云集的义乌开设实体店,吸引国外客户。

  不久后,他们拿下了出口第一单。“那是一位来自巴西的客户,订单量虽不大,但对我们而言却是一针强心剂。”林淑燕说,至今,这个客户还在她这儿下订单,订量也越来越多。之后两三年的时间,林淑燕从接单、报关到检验等所有手续都亲力亲为。渐渐地,林淑燕熟悉国际钟表市场的各种规则,并于2009年跨出自主经营出口的步伐,将产品卖到了美国、英国、加拿大、埃及、沙特、秘鲁等几十个国家和地区。现在,她拥有了健全的对外贸易团队和科研团队,还带动周边村庄200多名妇女到公司就业。

  新起点再出发

  2012年11月,中国轻工业联合会和中国钟表协会正式授予漳州“中国钟表之城”称号。这一美誉让漳州的“钟表人”倍感振奋。

  “借助漳州‘中国钟表之城’的品牌效应,我们向客商介绍自己的来处时,感觉腰杆子更直了。”林淑燕说。站在这个全新的节点上,林淑燕踌躇满志。香港展会、广交会等对外推销活动,林淑燕没少去。她认为,通过展会和客户面对面交流,不仅能谈下订单,更能熟识国际市场需求变化和产品更新方向。

  “这不,我早已准备好了新产品,将在4月份的广交会上加以推广,吸引更多的客户。”林淑燕略为激动地说。 如今,根据欧美、中东、南美、非洲等市场需求,公司生产的石英钟挂件从高端到低端有400多个规格,一年科研经费就要投入100多万元。

  新的一年,林淑燕有新的谋划。“新的产品要推出,新的厂房5月底要完工,新的设备与生产线要投用,还有新的业务团队要拓展,争取再上一层楼!”林淑燕满怀希望与憧憬。(记者 朱俊辉 通讯员 龙闻)

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